魔部课堂：手游如何利用热点进行营销？

市场研究公司Newzoo本月9日发表的报告显示，去年全世界手游市场的规模已经突破了123亿美元，相比于2012年的91亿美元增长了35%。市场研究机构DFC Intelligence预测，在2018年全球游戏产业将会从2013年的680亿美元增长至960亿美元。

游戏产业发展一片大好之势，手游发行也在逐渐通过各种创新营销和运营推广来获得更多的用户关注。2014年，手游又应当如何利用热点来进行营销?

阿里“土豪式”推广手游未见成效

阿里“二八分成”高调进军手游在去年末也成了手游圈备受关注的大事件，此后，阿里手游平台也先后推出了《疯狂的玩具》、《啵啵啵》、《啪啪啪》三款游戏。

据阿里方面透露，手机淘宝“我的淘宝”是目前用户打开频率最高的频道之一，每天有数千万人通过这个频道购物、查看物流和收藏商品。“在该位置上线游戏中心，就相当于央视把“黄金时段”送给了游戏类开发者。而来往平台方面作为移动社交新贵，用户的高活跃度和黏性都非常适合手机休闲类游戏。

阿里对该业务的推广方式也堪称“土豪”。“我们有个口号是‘春运路上玩游戏，淘宝红包跟回去’。仅手机淘宝每周都会至少送出价值100万元的各种红包奖励”。但截至目前，很多用户连游戏名称都未曾听说过，换句话说，阿里手游平台的“土豪式”推广还未让游戏火起来。

借影视大作推广手游已成推广“必杀绝招”

借火爆的影视作品火起来的手游相反却意外地更让人亮眼，在《神偷奶爸2》上映之前，创作团队推出了一款手机游戏《Minion Rush》(小黄人快跑)。这款免费下载游戏让玩家可以在游戏中扮演小黄人。这款游戏在中国上线一个月，月收入就超过了1000万，成为gameloft最赚钱的游戏。

而在某些单平台安卓市场的日下载峰值也超过了跑酷类的千年老大《神庙逃亡2》。同样的情况也发生在另一款跑酷类游戏《爸爸去哪儿》上，这款游戏的品质并非顶级，但在《爸爸去哪儿》节目热播期间下载成绩骄人，两天就超过一百万，收入也超出开发者预期。

手游进入创新营销时代

纵观近半年来国内手游行业的发展，手游发行也在逐渐通过各种创新营销和运营推广来获得更多的用户关注。以百度移动游戏平台为例，除了不断整合资源来确保渠道流量，同时积极在运营方面开展创新营销，为手游研发商提供更多的附加价值。

手游发行在创新营销方面的改变，除了百度等移动游戏平台，诸如触控科技、飞流等也在如火如荼地开展着各种形式的创新营销。

触控科技发行在《Hello Hero》的过程中，与热门手机APP魔漫相机进行跨界合作，与《捕鱼达人》进行内容置换，公司CEO亲自出马拍摄游戏同名微电影等。飞流在发行《啪啪三国》过程中，用电影发行的方式结合娱乐元素做跨界营销，从著名演员张馨予代言广告到微博推广、拍摄微电影等，并赞助著名音乐人羽泉演唱会。